商業(yè)辦公家(jiā)具/貨架如(rú)何通(tōng)過爆品引流實現(xiàn)品效雙赢？,上(shàng)海(hǎi)聚聯廣告有(yǒu)限公司

【家(jiā)裝家(jiā)飾】商業(yè)辦公家(jiā)具✔¶/貨架如(rú)何通(tōng)過爆品引流實現(xiàn)品效雙赢？

店(diàn)鋪背景

店(diàn)鋪為(wèi)某品牌置物(wù)架天貓旗艦店(di✘→àn)，全産品覆蓋商業(yè)辦公家(jiā)具／貨架，δ♥§主營産品為(wèi)置物(wù)架，銷售人(rén)群為(wε₹ èi)成家(jiā)之後的(de)女(nǚ)性消費(fèi)者的(de)零售和(hé €↔€)商企采購(gòu)的(de)批發。整體(tǐ)新老(lǎo)客流↕∑量基礎較弱，動銷率低(dī)，近(jìn)期由于店(diàn)鋪将上(shàng)新陽台置物→•÷(wù)架，該品牌主要(yào)的(de)訴求為(wèi)通(tōng)過新品上(shàng)新☆★"←契機(jī)，利用(yòng)爆款引流帶動全店(dià ↕♠n)人(rén)群資産與貨品銷量、品牌知(zhī)名度三方面同增長(cháng)，将老♣≥±(lǎo)店(diàn)重新做(zuò)'活&#→¥39;

接手前數(shù)據

1.店(diàn)鋪沒有(yǒu)引流款，全店(diàn)缺少(shǎo)§§∏流量

2.店(diàn)鋪人(rén)群定位比較模糊，主推産品DSR太低(dī)，跳(tiàoε∑≈)失率拔高(gāo)

3.推廣布局單一(yī)，投錢(qián)沒效果

4.店(diàn)鋪沒有(yǒu)圈定老(lǎo)客戶粉絲，沒有(yǒu)對€←↑§(duì)老(lǎo)客戶人(rén)群做(zuò)γ←δ營銷

分(fēn)析店(diàn)鋪産品及營銷數(shù)據，根據市(€★÷shì)場(chǎng)反饋和(hé)店(diàn)鋪現(xiàn)況，結±>合利潤空(kōng)間(jiān)，打造爆款單品，引爆手淘

通(tōng)過對(duì)人(rén)群進行(xíng)ε§精細化(huà)分(fēn)層，站(zhàn)內(nèi)外(wài)結合營銷，超直渠道(dà♥<o)負責拉新，淘客積累大(dà)量基礎銷量

老(lǎo)客專屬複購(gòu)優惠、分(fēn)享成交返現(xiàn)券等激活老(lǎo)客全域★ε♥₩的(de)活躍度與複購(gòu)率優化(huà)店(diàn)鋪整體(tǐ)視(shì)覺

直通(tōng)車(chē)方面，通(tōng)過對(duì)關鍵詞、地(dì∑×β)域、人(rén)群、定向方面優化(huà)，降低(dī)直通(tōn ÷g)車(chē)的(de)ppc和(hé)整體(tǐ)花(hu§₩¥£ā)費(fèi)，将直通(tōng)車(chē)花(huā)費(fèi)控制(zh≈≈"ì)在店(diàn)鋪營業(yè)額的(de)20%∑₩₽
超級推薦上(shàng)，利用(yòng)超級推薦算(suàn)法優勢，精準提煉産品推廣圖，覆"πβ∞蓋同類型産品需求排名考前６個(gè)區(qū)域，同時(shí)搭配日(rì)常的(de)營銷' $活動做(zuò)優化(huà)
店(diàn)鋪老(lǎo)客根據消費(fèi)層級進行(xíng)人(ré∑₩♦∑n)群細分(fēn)分(fēn)層營銷，優化(huà)老(lǎo∏γαγ)客複購(gòu)的(de)前期圖文(wén)、視(shì)頻(pín)★↑等多(duō)形式觸達與複購(gòu)提醒

運營效果

合作(zuò)９個(gè)月(yuè)，置物(wù)架排名上•>(shàng)升，置物(wù)架按市(shì)場(chǎng)大(dà)詞搜索推廣到(dà♣₽δ↔o)銷量排名綜合排名第一(yī)位，月(yuè)成交額€™"從(cóng)65W增長(cháng)至194W+，品牌在同行(xíngσ♠↓>)業(yè)中知(zhī)名度也(yě)大(dà)幅提升，推廣花(huā)費(fèi)得(∏φde)到(dào)了(le)有(yǒu)效的(de)控制(z$¥hì)，目前花(huā)費(fèi)控制(zhì)在10%-13%左右，穩步₽ 、真正實現(xiàn)品牌雙增長(cháng)